SEM競價推廣在前幾年是網(wǎng)絡推廣最火爆的渠道，也為客戶帶來了很好的效果，但是近幾年做過百度推廣的都知道，成本是越來越高，如何解決這一問題，成為了現(xiàn)在SEM競價優(yōu)化最重要的一個問題所在。

        1、競價成本為何越來越高？



        點擊成本增加有兩個原因：
 
        第一、廣告位減少，導致競爭增加。競爭對手提高出價，導致一些高質(zhì)量關(guān)鍵詞的點擊費用越來越高；
 
        第二、因為很多的競價員自己盲目提價造成。很多競價員沒有統(tǒng)計轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)所謂的經(jīng)驗來進行調(diào)整價格，只會導致付出較高的競價費用卻引來低質(zhì)量的訪客。
 
        解決辦法：
 
        統(tǒng)計營銷流程數(shù)據(jù)、計劃維度的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)三個常規(guī)維度的數(shù)據(jù)進行分析，找到更加有效的優(yōu)化方法。
 
        除常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析外再加上多維度數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計時段、設備、地區(qū)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到效果比較好的維度進行放量操作。出價的多少是根據(jù)你轉(zhuǎn)化的情況來定的，避免非理性出價。
 
        在這里要特別強調(diào)，就算是相同的行業(yè)，相同的產(chǎn)品，不同的賬戶的轉(zhuǎn)化詞和轉(zhuǎn)化成本都是不一樣的。因為帳戶預算、投放策略、推廣頁面都不盡相同，所以，競價行業(yè)有句話叫做：一切用數(shù)據(jù)說話。
 

        2、轉(zhuǎn)化率下降

        轉(zhuǎn)化率下降主要有幾個原因：
 
        第一、魏則西事件爆發(fā)，更多的網(wǎng)民不再相信競價推廣。這讓后端的轉(zhuǎn)化受到了很大影響；
 
        第二、是產(chǎn)品同質(zhì)化的問題越發(fā)的激烈，訪客變的越來越聰明，他們有更多的機會來進行詢價和產(chǎn)品，沖動消費變得更少；
 
        第三、很多的百度競價推廣的商家不懂頁面的UEO，推廣的頁面不具備營銷性。沒有讓訪客找到想看的內(nèi)容，更沒辦法激起訪客咨詢的欲望。 

        解決辦法：

        加強頁面相關(guān)性，讓訪客看到和他搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，從近期百度更新的算法來看，百度官方也在強調(diào)業(yè)務相關(guān)性的內(nèi)容，可以通過關(guān)鍵詞URL調(diào)整或者優(yōu)化頁面內(nèi)容來進行優(yōu)化。
 
        強調(diào)著陸頁面的UEO，用戶體驗從感官體驗，瀏覽體驗，交互體驗，情感體驗，信任體驗這幾種組成。

        從訪客引導來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導訪客咨詢轉(zhuǎn)化。

        SEM競價推廣確實越來越難做。以前盲目、片面的優(yōu)化工作對整個帳戶的效果提升已經(jīng)起不到太大的作用，我們需要具備更加系統(tǒng)和全面的優(yōu)化思維和技巧才能對應現(xiàn)在的形式。